fbpx
1

C3.ai, Inc.

Лидер на рынке искусственного интеллекта.
1 7

О компании

C3.ai — является активным участником рынков корпоративного ИИ, машинного обучения, аналитики данных, облачных вычислений и цифровой трансформации.

Компания предлагает интегрированные семейства приложений корпоративного ИИ под ключ для удовлетворения потребностей растущего списка сегментов рынка, включая нефть и газ, химическую промышленность, коммунальные услуги, производство, финансовые услуги, оборону, разведку, аэрокосмическую промышленность, здравоохранение и телекоммуникации, и т.д.

Основные семейства программных решений:

• C3 AI Suite — основная технология, представляющая собой комплексную среду разработки и выполнения приложений, которая позволяет клиентам быстро проектировать, разрабатывать и развертывать корпоративные приложения AI любого типа. В компании считают, что C3 AI Suite является единственной комплексной платформой в своём классе, предоставляемой как услуга (SaaS).

• C3.ai Ex Machina — решение без кода, которое обеспечивает безопасный и легкий доступ к готовым к анализу данным и позволяет бизнес-аналитикам без обучения в области науки о данных быстро выполнять задачи по науке о данных, такие как построение, настройка и обучение моделей ИИ.

Готовые приложения

Благодаря значительным инвестициям в свои продукты и технологии за последнее десятилетие, C3.ai получила значительное преимущество в области корпоративного ИИ.

Готовые межотраслевые приложения C3 AI включают:

• Оптимизация инвентаризации C3.AI. Применяет передовые методы искусственного интеллекта/машинного обучения и стохастической оптимизации, чтобы помочь оптимизировать уровни запасов сырья, незавершенного производства и готовой продукции, обеспечивая при этом наличие запасов тогда и там, где это необходимо;

• Риск обрыва сети поставок C3.AI. Предоставляет менеджерам по цепочке поставок на предприятии информацию о рисках сбоя в работе всей цепочки поставок;

• Управление оттоком клиентов C3.AI. Позволяет менеджерам по работе с клиентами отслеживать удовлетворенность клиентов, используя всю доступную транзакционную, поведенческую и контекстную информацию, и предпринимать упреждающие и ранние действия для предотвращения оттока клиентов с помощью прогнозов и заблаговременных предупреждений на основе ИИ, интерпретируемых человеком;

• Оптимизация графика производства C3 AI. Динамически оптимизирует производственные графики, чтобы максимизировать выпуск продукции с высокой маржой, одновременно удовлетворяя потребности клиентов и соблюдая производственные ограничения;

• Predictive Maintenance C3.AI. Предоставляет специалистам по планированию технического обслуживания и операторам оборудования понимание рисков, связанных с активами, чтобы они могли поддерживать более высокий уровень доступности активов для всей своей деятельности;

• Fraud Detection C3.AI. Выявляет закономерности в потоках данных о событиях, которые выявляют утечку доходов или проблемы с обслуживанием и безопасностью, чтобы группы расследований могли действовать в рамках единой, постоянно обновляемой и приоритетной очереди потенциальных клиентов;

• Energy Management C3.AI. Использует машинное обучение, чтобы помочь предприятиям получить представление о своих расходах на электроэнергию и расставить приоритеты для действий по сокращению своих операционных расходов и снижению выбросов углекислого газа.

Обширная партнерская экосистема

Партнерские отношения C3.ai включают стратегические союзы по четырем категориям:

•Отраслевые партнеры. Каждое отраслевое партнерство фокусируется на ключевой вертикали. Компания сформировала глобальные стратегические альянсы в энергетической отрасли с французским мировым лидером в области энергетики ENGIE (также являющимся клиентом компании); в нефтегазовой сфере с компанией Baker Hughes, мировым лидером в сфере нефтесервисных услуг (также являющейся заказчиком); а также в сфере финансовых услуг с FIS, ведущим поставщиком технологий для мировой индустрии финансовых услуг; а также в федеральном и аэрокосмическом секторах США с Raytheon, одним из крупнейших в мире производителей аэрокосмической и оборонной промышленности;

• Партнеры по гипермасштабируемому облаку и инфраструктуре. Сформированны глобальные стратегические альянсы по выходу на рынок с поставщиками гипермасштабируемых облаков, включая Amazon, Microsoft и Google. Кроме того, у С3.ai есть стратегические альянсы с ведущими поставщиками аппаратной инфраструктуры для поставки программного обеспечения компании, оптимизированного для их технологий. Эти партнеры включают Hewlett Packard Enterprise и Intel;

• Консультации и услуги. Сформирован глобальный стратегический альянс по выходу на рынок с IBM Global Business Services, в которой работает более 100 000 специалистов по обслуживанию. Также установлены партнерские отношения с избранными специализированными системными интеграторами, которые предоставляют услуги по проектированию и разработке приложений, инженерии данных, науке о данных и системной интеграции, в том числе Aubay, BGP, CMC, Data Reply, Infoedge Technology, Informatica El Corte Ingles, Intelia, Neal Analytics, Ortec, Pariveda, SCAP и Synechron. Эти союзы нацелены на помощь организациям в ускорении их программ корпоративного ИИ и цифровой трансформации;

• Независимые поставщики программного обеспечения. Партнеры ISV разрабатывают, продвигают и продают прикладные решения, которые изначально созданы на базе C3 AI Suite или тесно интегрированы с ним. По состоянию на сентябрь 2020 года в число партнеров независимых поставщиков ПО входят ENGIE, FIS и Ortec;

Все вышеперечисленные, ведущие мировые технологические компании могут мобилизовать десятки тысяч талантливых ресурсов для установления и обслуживания малых, средних и крупных клиентов C3.ai в глобальном масштабе.

Главная цель компании — установить и поддерживать глобальное лидерство в области корпоративного ИИ во всех сегментах рынка, включая крупные предприятия, малый и средний бизнес, а также государственные учреждения.

В настоящее время производственная база клиентов C3.ai включает: 770 уникальных интеграций корпоративных и внепроизводственных данных; интегрированные данные с 622 миллионов датчиков; 4,8 миллиона моделей машинного обучения используются в производстве; 1,1 миллиарда прогнозов в день, генерируемых клиентами.

1

Модель доходов

Основную часть дохода составляют подписки на программное обеспечение, что составляет примерно 86% от общего дохода. В настоящее время у компании есть четыре основных источника дохода:

  • Подписка на C3 AI Suite;
  • Подписка на C3 AI Applications;
  • Ежемесячная плата за выполнение приложений C3 AI и приложений, разработанных клиентами, созданных с использованием C3 AI Suite, в зависимости от потребления ресурсов ЦП в часах;
  • Плата за профессиональные услуги, связанные с обучением и оказанием помощи клиентам.

Контракты на подписку, как правило, не подлежат отмене и возврату.

Средневзвешенная продолжительность контрактов для коммерческих организаций в году, закончившемся 30 апреля 2020 г., составила 35 месяцев, а средневзвешенная продолжительность контрактов для организаций, представляющих федеральное агентство, — 11 месяцев. Наш общий RPO по состоянию на 30 апреля 2020 г. и 31 октября 2020 г. составлял примерно 96% и 97% не федеральных контрактов и 4% и 3% федеральных контрактов, соответственно.

По состоянию на 31 октября 2020 года у компании были контракты с 30 организациями и 64 клиентами.

Компания ожидает заключения дополнительных соглашений о стратегическом развитии и дистрибуции (не указано с кем), подобных с Baker Hughes, FIS, Microsoft и Raytheon, которые, как ожидают в самой компании, предоставят её доступ с высокой долей заемных средств к другим вертикальным и горизонтальным рынкам.

Средние циклы продаж компании со временем сокращались. Это связано с более широким принятием облачных технологий, повышенным приоритетом корпоративного ИИ, увеличением корпоративных требований к цифровой трансформации, повышением узнаваемости бренда C3.ai и увеличением числа действующих, производственных клиентов C3.ai.

1 1

Рынок

Компания обслуживает большой и быстрорастущий рынок, который оценивается в 174 миллиарда долларов в 2020 году и по прогнозам вырастет до 271 миллиарда долларов в 2024 году, со среднегодовым темпом роста 12%. Главная цель — занять лидирующие позиции на этом рынке, как было сделано с Oracle и Siebel Systems.

Рынки решений компании:
• Корпоративное программное обеспечение AI: оценка в 2020 году — 18 миллиардов долларов, в 2024 году — 44 миллиарда долларов, среднегодовой темп роста 24%;
• Программное обеспечение корпоративной инфраструктуры, разработка приложений, инфраструктура и промежуточное ПО, инструменты интеграции и качества данных, а также продукты для управления основными данными: оценка в 2020 году — 63 миллиарда долларов, в 2024 году — 82 миллиарда долларов, среднегодовой темп роста 7%;
• Корпоративные приложения, аналитика, бизнес-аналитика и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): оценка в 2020 году — 93 миллиарда долларов, в 2024 году — 145 миллиардов долларов, среднегодовой темп роста 12%.

Финансовые показатели

Image

Отчет об операциях:

1 9

Данные бухгалтерского баланса:

1 10

Источник: проспект компании.

IPO

C3.ai планирует публично разместить 15,5 млн. обыкновенных акций класса А (плюс опцион андеррайтера 2,325 млн акций).

Ожидается, что начальная цена публичного размещения будет в диапазоне 36-38 долларов США за акцию. Компания рассчитывает привлечь примерно 678,7 млн. долларов США, включая одновременные частные размещения или 759,2 млн долларов с учетом опциона андеррайтера.

Капитализация компании после IPO составит около 3,56 млрд долларов (исходя из середины ценового диапазона).

Shares Float ≈ 16,09%.

Spring Creek Capital LLC, дочерняя компания Koch Industries, Inc., и Microsoft Corporation будут покупать у при частном размещении обыкновенных акций класса А на 100,0 млн долларов и 50,0 млн долларов соответственно по цене за акцию, равной цене первоначального публичного размещения.

Использование выручки: «в настоящее время мы намерены использовать чистую выручку, которую мы получаем от этого предложения, и параллельных частных размещений для общих корпоративных целей, включая оборотный капитал, операционные расходы и капитальные затраты».

Андеррайтеры: Morgan Stanley & Co. LLC, J.P. Morgan Securities LLC, BofA Securities, Inc., Deutsche Bank Securities Inc., Canaccord Genuity LLC, JMP Securities LLC, KeyBanc Capital Markets Inc., Needham & Company, LLC, Piper Sandler & Co., Wedbush Securities Inc.